前言：花木产业及行业本身没什么问题，问题出在作为企业如何持续创新，持续发展，有没有做好应对措施？也就是说：人出问题，不能老埋怨社会有问题！没有不好的产业，只有不够优秀的企业！
文/裴小明
作为一个经历花木行业近十五年“工作经验”的中小花木企业主，,我总结了几点心得：
1认清行业特性，审时度势、开拓创新如果企业业务重心以“工程”为导向，那么明显业务模型应以“B2B”构建。如若以“家庭园艺”或者通用消费花木需求明显属于“B2C”范畴。区别在于服务对象不同。那么企业应据此来定位与之匹配的团队模型及产品模型，甚至财务模型。
2团队构建导向从行业的认知到团队的建立是企业发展的重要步骤，基于B2B业务模式，必须构建业务撕破出口，坚持以提升产品及服务品质为核心。业务其实就是我们需要解决的客户诉求、客户问题。产品是业务梳理清楚之后先做什么、再做什么，具体解决什么问题。这些的目标最终的实现都需要匹配高效的管理人才----技术生产人员、市场运营人员、研发科技人员等。
3成本控制管理企业利润的可持续发展来源于精细的成本管理，材料成本及团队管理成本尤为重要。而精细的成本控制必须以高效的工作流程为前提，实现人和资源的最优运作方式。
4顺势而发，灵活转型由于人工、土地租金、管理费用上涨等原因，一些中型苗圃发展壮大后也转型承接绿化工程，而有资金实力、规模比较大的园林绿化公司为了降低投入成本也建立自己的苗圃储备苗木。那么很多小型种植苗木户的发展如履薄冰，产业化程度低、种植结构不合理和经营不善的问题更加暴露无遗。只有重新对企业进行定位梳理，灵活转型，才能走可持续的发展道路。可以说“一家小苗圃，也要像世界强CEO那样操心”。奉化：从“苗木经济”转向“山水经济”，成功实现了产业调整。而我从一个苗木经纪人转换成一名企业负责人，充分顺应了地域趋势，我们在合肥建设的苗圃基地，找出本地区的品种，规格，数量及分布优势，市场条件等，推进花木经济的生态旅游发展，为建立情景式观光苗圃开启新的篇章。在工程业务模式上从地产行业逐步转向市政项目，并在此期间实现了团队的转型和建设。
5时刻保持学习意识、忧患意识、发展意识苗木生产现代化朝着机械化、标准化、精细化发展。只有顺应时代的发展，不断地学习，开发新产品原型，借助于标准化的手段，进行工业化的大量生产，才能满足市场的可持续性需求。
6流动的是商品，不动的是藏品在媒体与互联网平台“IP”推动下，各式苗木信息纷纷而至，老式的“酒香不怕巷子深”的被动宣传方式已经不能满足产品及品牌的传播。借助外部环境的发展趋势，是当今互联网时代的必经之路。通过品牌建设的效应，才能快速实现商品的流动性，提高资源的利用率。
总之，如何立足企业本身的特点以及所处的发展阶段，逐步制定企业实时的发展战略。维持中小花木企业的灵活性、轻资产和高效运营，通过不断学习，永保团队的先进性、实现可持续性科学发展，伺机弯道超车，不断朝资产证券化努力。
?戳这里加入“中苗会·园林行业共同体”！
赞赏
长按
转载请注明：http://www.fbrmw.com/jbby/15287.html
